做品牌的逻辑跟卖货是不一样的，我们提供的是科学有效的家庭净水解决方案，而不只是卖货，卖货是市场什么东西卖得好，我们去卖什么，而品牌的存在是为了解决目标客户的真实痛点。

很多人买超滤前置过滤器用作全屋净化浑浊井水，农村黄泥水，市政自来水的时候，第一反应就是价格能不能便宜一点？其实当客户问能不能便宜的时候，他已经忘记了自己买净水器的目的了，此时，他买的不是有效果的净水解决方案，而是价格便宜带来的心理安慰。

自来水厂的过滤工艺，是为了满足大规模供水的安全标准，并非针对家庭使用的精细化过滤。再加上自来水要经过漫长的市政输水管道、小区二次供水水箱，才能流入家里的水管。这个过程中，管道老化锈蚀、小区水箱清理不及时等问题，会不可避免地让自来水中混入细颗粒泥沙、铁锈，甚至部分细菌等杂质。

诚荣时代全屋净水器属于家庭耐用品，讲究使用体验，产品功能和制造质量，拍下脑袋，冲动消费是不存在，我们的客户都是一群对品质要求很高的人，消费起来非常理性。

很多人以为对于同一根超滤膜来说，它的精度范围是0.1~0.01微米，这是不对的，要么是0.1微米精度，要么是0.01微米精度。如果过滤精度为0.1微米，那么大概率是指外压膜。如果过滤精度为0.01微米，那么一般说的是内压膜。

如果你买净水器，想要的是物有所值，而不只是便宜，那我相信诚荣时代超滤净水器，不管是在全屋净水，还是厨房饮用上，都不会让消费者踩坑的。

一旦价格成了我们在意的焦点，那这件事做得就一定会偏离我们的目标，最终也注定得不到我们想要的结果。 所以，诚荣时代的目标客户是对净水器品质有要求的有钱人，反过来，这句话也时刻提醒我，诚荣超滤，一定不能在质量与服务上原谅自己，客户，要的不是便宜，而是品质相比于价格而言，更实惠。

诚荣超滤工厂生产的超滤净水器，过去18年，已经被无数B端品牌客户验证，质量过硬，只要跟诚荣合作过的品牌，基本上就会一直跟我们合作，因为质量比保险公司还保险，客户睡觉安心，在市场上多赚至少10%。

我说，这是因为诚荣工厂从创立的第一天起，就非常重视客户的使用体验和改进建议，而且我们有自己的工程部，所以对于客户反馈的使用痛点，我们能根据我们的专业去进行综合的改良与升级。

刚开始，我没理解好他的需求，所以把工厂的热销产品都介绍了一遍，结果他一下子就看中了诚荣时代的超滤净水器，而且明确要求使用316L不锈钢的外壳。他说了一句话，让我觉得特别震撼，他说：“庄总，我们要的是实惠，不是便宜，您推荐的这款诚荣时代的超滤净水器，确实更好。”