前两天，张老师来公司给团队做内容营销培训。

他说，我们讲产品讲太多了，应当多卖卖人。

卖货我是理解的，卖人我也听过，但是卖人?

说起来容易，但是人咋卖呢？

昨天看到张老师分享的一张图，才恍然大悟，原来就是从身份展示模式切换到旅程记录模式。

身份展示模式，前几年很流行，就是各种头衔，比如我们诚荣生意做超滤净水器的工厂，那我就天天展示我们工厂，我们产品，告诉大家我们的产品多么多么好。

做任何事情，只有做到极致，才能成功，但是现在人们对这种内容已经见怪不怪了，我们不能成为10001个，所以要改！

改成啥样的呢？

就是旅程记录模式，记录自己对生活的真实想法，但是不能记流水账，因为能让我们成长的不是经历，而是对经历的反思。

不管是谁，都不可能只有一种身份，所以我们做网络传播也是，在社交媒体上只有产品，就容易让自己变成一个没有喜怒哀乐，也不食人间烟火的机器人。

电商圈有句话，产品即人品。

只有靠谱的人，才会做出靠谱的产品。

再靠谱的产品，遇到不靠谱的人，最终也会一地鸡毛。

所以张老师说，我们不能老是说产品，产品是很重要，但是让目标客户知晓产品背后站着一个怎样的人，更重要。

因为我们诚荣时代卖的是净水器，我们是因为质量好，成本高，所以定价高，但是客户不会因为我们定价高，就默认我们质量好，我们的净水器不是路边想买就买的矿泉水，方便面，毕竟价格还是挺高的，所以我们更加需要展示我们的靠谱。

我怎么理解靠谱的呢？

就是不管啥时候，都尽力多做一点。

比如多拍一个视频，拍了视频，多发几个平台，这突出了我们对这份事业的认真和执着。

比如多写一篇，写了文章，多发几个平台，很多事情只要对自己有启发，就记录下来，与其自己一个人看，不如多给几个人看，说不定也能对别人有启发。

先做对的事情，再把事情做对，并且哪怕路上没遇到同行的人，我们也要坚信自己走在正确的道路上。

所以，我们要有上帝视角，对我来说，这个上帝视角就是张老师。

否则，就是迷路原始森林，原地绕圈圈都不晓得了。

今天本来想写写，用第一性原理，给大家解释一下，为啥我们要喝含有矿物质和微量元素的水？

听了今天早上的晨课，想了想，还是结合这几天的内训内容，顺便写个学习感悟吧。

如果没人看，那我就给自己看。

诚荣超滤，客户从没顾虑

十年不生锈

十年不漏水

十年也售后

 诚荣时代净水器，从不在质量上原谅自己